Bayii, Kanal ve Kilit Müşteri Yönetimi

EĞİTİMİN AMACI

• Kanal/Bayi ağı bir firma için en önemli stratejik ortaklıklardan birisidir. Bayiler, bir kurumu veya markayı pazarda temsil eden en büyük güçlerdendir. Bu eğitimde, kanal ortaklarınızı, bayilerinizi, şubelerinizi önemli sonuçlar elde etmeleri için nasıl motive edeceğinizi ve eğiteceğinizi, nasıl performans standartları oluşturacağınızı ve nasıl daha iyi sonuçlar elde edeceğinizi öğreneceksiniz.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

• Müşterimin Müşterisi Benim Müşterim, İş Ortağım
• Kanal ve Bayi Yönetimi Nedir?
• Dağıtım Kanallarının Önemi
• Dağıtım Kanallarının Pazarlama Stratejisi
• Dağıtım Kanallarının İşlevi
• Nasıl Yönetiyorum?
• Kanal Nasıl Tasarlanır?
• Kanal Yönetiminde Ana Aktörler
• Uygulama: Bölgeniz için kanalları tasarlayalım / belirleyelim?
• Kanal Yönetiminde Temel Faktörler
• Kanal Ortağının Seçilmesi
• Hedeflerinize Ulaşmak için Kanal Ortaklarımızı Motive Etmek
• Kanal Ortaklarımızı Geliştirmek
• Kanal Ortaklarının Denetlenmesi
• Kanal Ortaklarının Değerlendirilmesi
• Uygulama: Bölgeniz için Kanal Yönetimi İş Planı
• Kişisel Aksiyon Planı Oluşturma