Satış Koçluğu

EĞİTİMİN AMACI

• Satış Koçluğu programı; satış başarısını artırmak isteyen satış yöneticileri için etkinliği kanıtlanmış bir yöntemdir. Satış koçu; satış alanında çalışan profesyonellerin hedeflerine ulaşmasına profesyonel yol arkadaşlığı yapan kişidir. Koçluk becerilerini yetkinliklerini satış alanındaki profesyonellere destek olmak için sergiler. Bu programda, satış yöneticilerinin, takım üyelerinin hedeflerine ulaşma, performans ve motivasyon arttırmak, yönlendirme sürecinde desteğin nasıl verileceğini göstermek amacıyla tasarlanmıştır. Yöneticileri, çalışanlarının potansiyelini keşfedip onların kapasitelerini etkin biçimde ortaya koymalarına yardımcı olacak koçluk becerileri ile donatmaktır.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

• Odağımız İnsan (Kaynak – İnsana Dair Her Şey ) • PDRICMA Satış Performans Ölçeği Envanteri ile Satış Yöneticisinin Kendini Keşfetmesi • Koçluk Nedir? Diğer Disiplinlerden Farkı ve Etkisi? • Satış Koçluğu ve Gücü • PDRICMA STAR Modeli • Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır) • Koçluk Teknikleri ve Yetkinlikleri • Koçluk Bakış Açısı • Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır) • Koçluk Teknikleri ve Yetkinlikleri • Performans Arttırmanın Temel Yolları • İçsel Motivasyonu Arttırmak • Satışta Hedef • Satış Kapamada Engel İnançları Ortaya Çıkarmak • İletişim Kodları • Satış Koçluğu Uygulamaları